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              優匙動態

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              速途網報道|優匙再放大招 助力跨境中小賣家“黑五”逆襲

              來源:速途網 2016-11-24 20:44:07
              繼雙十一助力諸多中小賣家擺脫“炮灰”命運,創造自身最好銷售紀錄后,全國首家全鏈條云服務跨境進口平臺優匙再次祭出“黑五”三大招,扶攜跨境中小賣家制勝逆襲。

              第一招:不賣物品賣產品

              跨境中小賣家的選品困境

              如果說雙十一解決的是消費者對標品的需求,“黑五”則要解決中產階級對商品、服務和彰顯個性化的更高需求。這就使得相對于普通電商,跨境電子商務行業角逐點從拼低價、拼爆品更徹底地轉移到拼品質、拼個性、拼效率。但由于國外品牌商在選擇合作伙伴時,更多的是評估合作商的行業影響力及背后實力,跨境中小賣家往往難以拿到直接授權,選品環節就已處于劣勢。

              優匙全品類優質貨源

              為使跨境中小賣家擁有可與巨頭抗衡的商品資源,優匙將直采入口洋品鏈作為系統研發的重中之重。依靠整合強大的海外資源與技術實力,洋品鏈系統可鏈接所有英國電子商務網站產品,只要符合進口條件,英國數以萬計的電商網站,涵蓋歐洲各種特色品牌產品都可以成為優匙注冊賣家的貨源。傳統零售模式下,現貨及穩定貨源是任何商品銷售的前提,但依托優匙特有的系統環節與海外倉儲條件,賣家可實現不囤貨或小批量囤貨,在不需要鋪貨的情況下找到客戶喜歡和認可的產品,按需采購。優匙,優匙跨境進口全鏈條云服務平臺,歐洲貨源,全鏈條供應鏈,洋品鏈
              更重要的是,通過將業界最先進的SISENSE商業數據分析引擎與云端數字營銷軟件關鍵詞優化引擎結合,優匙不僅實現了全平臺數據的深度挖掘,可為賣家提供完善的動態銷售數據可視化展示,還可定期通過行業和店鋪熱銷品牌、飆升寶貝的綜合對比分析,為賣家推薦最具潛力的選品及商品線組合,幫助賣家找到最好的產品突破口。

              第二招:拼服務拼速度

              跨境中小賣家的物流困境

              任何賣家要想在激烈的競爭中勝出,除了拼品質還要拼服務。對于跨境進口業來說,物流效率是消費者關注的一大重點,跨境進口企業在“黑五”期間如何應對消費者碎片化、爆發性和集中化的跨境運輸需求,做好跨國物流和國內的最后一公里物流成為成敗關鍵。跨境中小賣家常用的物流方式是通過轉運公司、跨境電商供貨平臺等渠道將國外商品送到國內,時間需要兩周至三周,有時甚至會達到一個多月,壞包、丟包情況也十分嚴重。今年“黑五”促銷,跨境電商巨頭紛紛將配送速度作為重點提升的環節,中小賣家如無有力物流后盾支撐,很難在這場戰役中勝出。

              優匙安全高效云物流

              優匙從研發之初即開始布局海外倉直郵模式的供應鏈,先后投入千萬資本開發跨境物流及自動化海外倉儲管理系統。目前的優匙云供應鏈打通了海外清關、支付、境內外物流、倉儲、通關繳稅一系列環節,賣家只要在優匙平臺成功下單,系統會自動形成訂單,商家發出的商品會直接進入優匙海外倉,最后從英國快速安全地直郵到消費者手中。其中涉及的商品海外倉管理、境外清關、境內外物流、國內通關繳稅等所有跨境電商環節均由優匙來處理。
              利用獨有的海外資源優勢,優匙商品從下單到抵達消費者只需5-10日,物流費用也控制在32元/公斤,且可一公斤起重。賣家即使接到需求再下單,100種單品分成100個包裹,成本也極為低廉。既保留了海外直郵貨源可追溯、正品有保障的優勢,又降低了時間資金成本,大大提升了服務質量。更為重要的是,由于跨境退換貨成本極高,不支持退換貨已成業內普遍做法。但優匙承諾為所有問題訂單全額賠付,為中小賣家再增添了一大服務優勢。

              第三招:小而美的店鋪

              中小賣家的營銷困境

              供應鏈解決之后,中小賣家還面臨著一個最大的難題:營銷推廣。從根本上講,只有一個有特色、小而美的店鋪才能培養起具有強粘性的忠誠客戶,實現流量與銷量的自給自足。但中小賣家難以像大品牌那樣招募專業文案、設計,怎樣在主打商品及目標群體類似的情況下,做出差異化又具有吸引力的標題或推薦語,就成為了一道難以逾越的門檻。尤其是在“黑五”這樣的大型促銷活動中,使用雷同、生硬的文案或圖片很容易讓店鋪淹沒于營銷浪潮中,失去抓取流量的機會。

              優匙便捷式云商城

              “黑五”之類的購物季通常會有超過一半的電商銷售出自手機,擁有一個能快速加載、移動界面友好的網站商城至關重要。優匙進口電商平臺全面整合銷售渠道,研發云商城系統,提供PC端、移動端網站和APP的跨屏式銷售。利用平臺內嵌的跨境進口定制開發網店系統,每個賣家用戶都能夠擁有完全屬于自己的獨立網店(獨立域名)。如定制要求不高,可直接選用主題風格模板,一鍵上線;倘若需要相對個性化配置,也可對網店自主進行深度定制,打造符合目標群體調性的個性化店鋪。另外,運用平臺的云商城綜合管理板塊,賣家還可以靈活管理各個渠道后臺,便捷設置上架產品、定價、團購優惠等,完全沒有IT技術門檻。
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              除了備戰“黑五”的需要,圖片、視頻、價格、號召性用語、產品描述等元素在日常營銷中也十分關鍵。在這方面,優匙對所有注冊賣家附加云端團隊增值服務,提供海外商品的品牌故事、產品參數、使用細則等翻譯說明和品牌圖片包裝、個性文案等廣告設計。即使團隊缺乏外文基礎和廣告、技術人才,賣家也能毫無壓力進行營銷宣傳。
              作為國際化大促,“黑五”競爭也許比雙十一更為激烈。跨境中小賣家雖然人力、物力、財力各方面不如大店鋪,但也因為規模小、靈活性強,更易實現個性化。只要找準自己的目標,依托正確的力量,在保證商品品類、品質及物流服務的前提下全方位做好活動宣傳,逆襲就不再是口號與空想。
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