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              優匙動態

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              優匙揭秘:那些月入上萬的微商是如何做的

              來源:優匙云海淘 2016-12-03 12:54:45
              作為移動互聯網經濟新型代表,微商近年來持續表現增長態勢。據《中國互聯網協會》發布的《2016中國微商行業發展研究報告》顯示,2016年中國微商行業總體規模將達3607.3億元,從業規模也從2015年的1257萬人增長至1535萬人。
              但蓬勃之下也暗藏玄機,缺乏可再生模式、規模性盈利少、社會信任危機等問題逐日凸顯。事實上,許多曾號稱月入上萬、甚至數十萬的微商紅人都僅是曇花一現。微商怎么發展,什么經營方式是未來趨勢?那些能夠保持穩定高收入的微商又是怎么做的?長期專注研究服務中小賣家的優匙跨境進口電商服務平臺日前給出了一系列回答。

              揭秘一:產品好能賺錢

              劣質產品透支用戶信任

              目前絕大多數微商并未突破淘寶早期的交易模式,產品同質化嚴重、局面魚龍混雜。加之缺乏完善的監管機制,假冒偽劣、價格欺詐、虛假廣告宣傳等事件層出不窮。原本,微商的最大優勢就在于能夠直接對接用戶,建立強黏性。但混亂狀況不但消解了這一優勢,還滋長了用戶的排斥心理,將微商打入“朋友圈黑名單”。因此,怎么挑選貨源、選對產品,是每一個微商首要解決的問題。

              優匙品質貨源重建口碑

              微商興起很大程度上得益于化妝品在微信等社交環境中的分享普及,但如今,從“十個微商九個賣面膜”的段子都可知化妝品類已是一片紅海。事實上不僅是化妝品類,在消費升級的趨勢下,品質化、個性化產品迎來全面發展,任何沒有品牌背書的產品,都無法再依靠招代理、刷屏等粗暴方式延續盈利。

              對此,優匙提出的解決辦法是由國內轉向國際,用國際市場已有口碑、品質優越的產品滿足不斷提升的消費需求。作為全國首家跨境電子商務進口全鏈條云服務平臺,優匙對營銷、品牌、海外電商網站等多項資源進行了整合,將英國1000+的電商網站,100+的歐洲品牌、1+的產品都納入自身貨源。通過優匙跨境電商供貨平臺,每個微商都可成為 “總代”,對產品進海外電商同價采購,利潤完全獨享,空間巨大。而利用優匙獨有資源,微商用戶還可定期參加新品搶先售、限量發售、聯名款發售、國內獨售等活動,避免了與個人代購、海淘產品的同質化狀況。最為關鍵的是,英國B2C平臺假貨概率幾乎為零,優匙也在逐步完善其溯源機制,并計劃與保險公司合作推出正品險,有助于微商打造出真正的口碑個人品牌,重建用戶信任。

              揭秘二:不囤貨不忽悠

              只招代理不賣貨的頑

              為了快速出貨,微商團隊通常采用發布會+明星+成功學的洗腦三板斧,瘋狂招代理讓渠道囤貨,大比例產品在渠道就完成了消化,真正的消費者用戶并不多。這種“擊鼓傳花”的渠道庫存轉移模式是導致微商市場出現“眼看他起朱樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了”狀況的關鍵原因,最底層的小代理遭層層擠壓,最后幾乎血本無歸。在整個行業洗牌重構的今天,拋棄暴富思想,回歸零售本質才是可持續發展之路。

              優匙云供應鏈重建生態

              早在2013年,優匙進口電商平臺就開始在英國布局跨境供應鏈,先后投入千萬資本開發跨境物流及自動化海外倉儲管理系統。目前的云供應鏈打通海外清關、支付、境內外物流、倉儲、通關繳稅一系列環節,全流程透明化,可進行定點追蹤。由于特有的系統環節與海外倉儲條件,微商用戶不需囤貨,可以先依據自身特點、朋友圈特質等確定選品,進行宣傳或預售,接到用戶需求后再下單采購。只要是通過優匙平臺下的訂單,系統會自動完成貨品從海外倉出倉到空運、海關清關,再到國內派送、抵達消費者的過程,微商用戶完全規避了傳統代理模式的囤貨資金風險。而在物流費用方面,優匙利用其海外資源優勢控制在32/公斤,且可一公斤起重,完全不需顧慮。當然,如遇上折扣季等優惠活動,微商用戶也可根據需要選擇智能囤貨,具有充分的靈活度。

              揭秘三:專業強服務好

              傳統微商的限制

              微商相對于其他營銷形態,其核心是11的服務,需要對產品、銷售技巧、客源引流等知識有扎實的儲備。但傳統微商模式只著眼于發展下級代理,缺乏專業知識培訓,更有甚者夸大產品功效,虛擬用戶使用功效,誤導消費者,這也是社會質疑微商的原因之一。今年,微信的交易平臺繼續優化,阿里確認切入微商市場,種種跡象都表明,微商未來發展趨勢并不僅局限于朋友圈和微店,盡快建立專業形象,擺脫“殺熟”銷售,才是優秀微商的正確打開方法。

              優匙云商城完善模式

              為使微商用戶真正實現便捷銷售,消費者真正得到滿意服務,優匙全面整合銷售渠道,研發云商城系統。微商用戶僅需簡單的激活操作,就可以擁有自己的有獨立域名的 PC 端、移動端電商網站、 APP 和微商城。而運用平臺的云商城綜合管理板塊,微商用戶可以靈活管理各個渠道后臺,便捷設置上架產品、定價、團購優惠等。即使是完全沒有IT技術基礎的用戶,也可實現三站合一式無死角營銷。

              而在軟件方面,優匙對所有微商用戶提供云端團隊支持。一方面通過短信、郵箱、網站、訂閱號定期提供行業發展動態、選品銷售干貨、海外產品及折扣信息,提升微商用戶專業能力;另一方面,在日常銷售中提供海外商品的品牌故事、產品參數、使用細則等翻譯說明和品牌圖片包裝、個性文案等廣告設計,并定期通過可視化的數據分析和銷售線索追蹤。在此全面的輔助下,微商用戶即使不具備外語、廣告和大數據分析基礎,也可開展精準銷售。另外,優匙還配備了便捷的正品溯源及國內退貨機制,協調解決微商與消費者糾紛,進一步提升了微商消費者的用戶體驗。

              微商的實質其實是人人參與的電子商務,它是未來的趨勢,也是紅利的行業。但在這個以個人品牌為中心的生態系統中,信用和口碑是持續發展的保障。只有產品靠譜、模式健康,真正服務且滿足購物消費者需求的人,才能成為持續月入十萬的成功者。

               

               
               
               
               

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