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              優匙動態

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              新思維重贏消費者 優匙翻盤實體零售困局

              來源:優匙云海淘 2016-12-09 17:20:55
              今年阿里雙十一1207億,其中線上線上打通的店鋪超過100萬家。線下實體店和線上電商之間的傳統沖突,正在被線上線下融合帶來的巨大能量所取代。作為全國首家專注服務于中小商家的全鏈條云服務平臺,優匙跨界融合、雙線出擊,為零售實體店應勢轉型,重回主場提供了有力跳板。

              優選商品 差異競爭

              價格優勢一直是電商逆襲實體店的核心,但如今中產家庭越來越多,互聯網鏈接全球,消費者早已潛移默化巨變,文化、創新、體驗及情懷才是當下市場真正渴求的。只是多數中小實體門店只能從批發市場挑選貨源,找到品質優良,有差異化特點,價格又適中的商品并不是一件易事。
              解決商品同質化通常有兩個途徑,一是自建品牌,在商品核心內容、品質及技術含量上下功夫;二是優化營銷,強化市場推廣和廣告的作用,將產品附加較高的超值服務。但不論那個途徑,都需要較強的資金技術實力,對中小門店而言并不現實。

              怎樣才能擁有高性價比的差異化貨源?優匙給出的答案是采購全球。依靠整合強大的海外資源與技術實力,優匙研發了直采貨源入口洋品鏈系統。系統可鏈接所有英國電子商務網站,數以萬計的品牌,涵蓋歐洲各種特色、各段價位的產品。只要符合進口條件,均可采購。此外,優匙跨境電商供貨平臺還定期推送獨售貨源,在國內鮮見或根本買不到的首發新款、限量款、聯名設計款等,注冊商家都可在平臺上第一時間海外同價進購。
              更重要的是,在傳統線下市場中,對趨勢變化的感應全依賴商家自身的市場敏感度,市場能夠給予的信息微乎其微,導致錯失“爆款”良機的情況屢屢發生。而優匙的線上采購,則可通過大數據管理系統全面收集及更新供應商數據庫,為商家提供完善的動態銷售數據可視化展示,輔助選品選款。

              壓縮成本 減少庫存

              成本方面,目前電商與實體店的差距也在縮小。據統計,2003年前后,線上獲取一個活躍用戶的成本是2~3元,如今卻不會低于100元,這意味著互聯網的土地成本增長了50倍。而通過整合供應鏈,實體店的成本還可進一步縮減。
              供應鏈是基礎價值鏈,傳統實體店之所以花費高昂,除了選址租金,還有分銷體系的桎梏:一個終端門店的采購需要與數個經銷商或分銷商溝通議價,囿于起批量要求,中小門店一方面很難拿到具有優勢的進貨價,另一方面也不能享受直接貨源配送。另外供應商壓貨,實體店采購積壓庫存的情況極為常見,資金周轉壓力極大。

              對此,優匙進口電商平臺提出了“零差錯 零庫存”的線上采購方案,針對差異化商品全球采購的需求,投入千萬開發 跨境電子商務物流及自動化海外倉儲管理系統,打通了供應鏈端對端所有環節,整合貨源、物流、倉儲、支付、清關等多種資源,提供從歐洲到中國點對點物流配送服務、通關繳稅服務,實現了全鏈條的完整價值。只要在優匙平臺成功下單,系統會自動形成訂單,國外供應商發出的商品會直接進入優匙海外倉,商品的海外倉管理、境外清關、境內外物流、國內通關繳稅等環節都由優匙來處理。
              依仗優匙特有的系統環節與海外倉儲條件,注冊的門店商家不需像線下采購那樣囤貨,而是可以先依據門店特點、目標客戶需求確定選品,進行展示預售,接到用戶需求后再下單。從訂單發起到抵達消費者,全程透明可視化,商家可隨時定點追蹤查看。整個時效僅需5-7個工作日,物流成本則控制在32/公斤,可一公斤起重。不管是精力成本還是資金成本,都比傳統進貨方式溝通、議價、比價、貨運等流程消耗的要小得多。

              跨屏銷售 雙線協作

              實體店轉型有個普遍誤區,就是將商品原封不變搬到線上去銷售,反而摒棄了自身固有客流、實體店面展示、面對面溝通和服務的優勢。真正的實體店轉型應是將電商渠道無法替代和復制的優勢發揮到極致,再通過線上互動營銷提升店面的整體經營效率。簡單說來,就是互聯網應該是一個工具,而不是轉型總體策略。

              為了使這個工具盡可能地便捷實用,減輕缺乏電商經驗的實體商家在線上運營的壓力。優匙全面整合銷售渠道,研發了云商城系統。商家僅需簡單的激活操作,就可以擁有獨立域名的 PC 端、移動端電商網站、 APP 和微商城,實現與消費者進行高頻次的深度互動。云商城的綜合管理板塊也是傻瓜式的,上架產品、定價、團購優惠等均可便捷設置。優匙云端團隊還即時提供海外商品的品牌故事、產品參數、使用細則等翻譯說明和品牌圖片包裝、個性文案等廣告設計。即使商家團隊中缺少IT技術、廣告及外語方面的專業人才,也能輕松開展線上營銷,助力線下銷售。
              融合雙線優勢,整合供應物流,優匙策略的核心其實就是新零售。曾經,許多實體店因未能把握互聯網技術和理念遭到了巨大沖擊。今天,是否能率先求變則決定了它們在已經到來的行業洗牌中的生存權。

               

               
               
               
               

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