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              三招教你搞定免費流量

              來源:優匙云海淘 2017-01-03 20:33:55

              優匙說

              一家健康的店鋪應該是免費流量為主,付費流量為輔。但在整體配比上,不少店鋪目前的付費流量都占到60%以上,這意味著高昂成本的持續投入,對店鋪長期發展不利。對于中小賣家而言,在店鋪知名度低、寶貝銷量差的情況下購買廣告或搜索排名,效果還往往差強人意。今天我們就介紹一下主要的免費引流方式,以及怎么將它們百分百利用起來。
              流量是網店的根本,沒有流量說明你的店鋪沒有顧客光顧。引流的方式也有很多,總的來說可以分為免費流量與付費流量兩種。免費引流是基本功,拼賣家的店鋪建設與推廣能力,是必須做好的;付費引流則是拼綜合能力,拼如何取值決策,可以根據實際情況去選擇。對于資金實力不強的中小賣家來說,充分利用好免費流量是盤活店鋪最便宜且最有效的方法。

              方式一:標題優化

              我們在平臺上傳產品時需要填寫一系列關鍵詞,這些關鍵詞羅列起來就是這個產品的標題。好的標題能夠獲得更多的搜索量,而在諸多流量中,搜索量是最易轉化、性價比最高的的。因此,標題優化一直是網店的第一重點。一般而言,標題里包含越多熱門關鍵字,被搜索到的幾率就越大。但作為中小賣家,如果產品銷量較低,店鋪信譽不高,轉化率也差強人意,那就需要避開熱門詞,盡量選擇長尾關鍵詞。

              比如“口紅”這樣的熱門詞至少有上萬個產品,單純進行設置很難得到有效展現,但“口紅持久保濕不脫色”就不一樣了。可能你會問,相較于熱門詞,長尾詞的搜索人數會比較少吧?的確如此。但知名進口電商平臺每天的訪客流量基數都是數萬級的,淘寶甚至達到了億級。更關鍵的是,長尾詞對應的客戶群非常精準,這就意味著有效流量大,轉化率高。
              標題優化的基礎技巧并不難掌握,明確店鋪的定位和現狀后,可以依照屬性關鍵詞+促銷關鍵詞+品牌關鍵詞的方式(順序不影響效果,只需包含詞語即可),把能說明對應產品的詞匯都找出來進行組合。比如,“美寶蓮持久滋潤保濕補水口紅唇膏不易褪色正品”一定比“專柜正品 美寶蓮口紅唇膏”排名靠前。
              和店鋪建設不一樣,市場上的關鍵詞一直在變化,標題也必須一直優化。基本周期是一周一次,對于一周內沒有帶來流量的詞,可選擇替換觀察效果。

              方式二:寶貝上下架與櫥窗推薦

              這兩個都是發源于淘寶的詞語。寶貝上架就是指寶貝發布,但寶貝下架不是指真的把寶貝下架,而是因為跨境電子商務平臺為了讓中小賣家有機會獲得流量,會對每一款產品從上架之日給予一個流量分配的時間期限,越臨近結束點產品會越有機會得到靠前的排名。
              關于怎么做上下架,大多攻略都會強調時間段,比如中午休息的13-15點以及晚上21-23點等都被視作人們在電腦前的高峰時段,也是上下架的好時段。但實際上,隨著移動端的興起,時間碎片化、注意力碎片化,所謂的冷門時間也可以成為突破口,例如早高峰、晚高峰以及深夜12-2點。稍有些實力的品牌產品sku多,品牌權重高,基本看不上冷門時段的價值。但作為中小賣家,把它們利用起來就是精細化運營,只要堅持積累就一定會有效果。

              櫥窗位是指在搜索指令下出現的產品展示圖,網購消費者分為兩種,一種是隨機購買,一種是目的性購買,櫥窗位就是為后者準備的。它對于中小賣家來說是重要的提高曝光和成交的工具,因此必須百分百利用起來。
              櫥窗位運用有兩種方式,一種是把產品按間隔時間(十分鐘到半小時不等)安排推薦,增加被瀏覽的機會;一種是在一天內集中幾個時段安排推薦,在顧客端制造視覺轟炸的效果。建議開始兩種方式都可以試試,看哪種收效更好,更適合自己的店鋪。具體安排上也有幾個注意點,首先,有銷量的產品一定要長期加入櫥窗推廣,作為重點引流的產品;其次,余下產品按照優先推薦快下架產品的原則去推薦;第三,產品在一周時間里的分布要均勻,不要某一天集中一個類別;最后,每天早晚都要檢查一下自己的櫥窗有沒有全部利用,注意隨時補充調整,避免空閑浪費。

              方式三:促銷活動

              展現做好了,有了點擊率,接下來就到了關鍵一步:用好進店流量。消費者進店買東西,總歸希望買到性價比高的商品,因此用營銷工具做特價促銷往往是最顯效的方式。

              1.滿額送

              滿100元減10元、滿百包郵、滿28折、滿3件送禮品等都是滿額送的內容。設置促銷活動的目的就是讓進店買家消費,滿額送活動則可以促使買家在店內購買更多的商品,提高單次消費的客單價。

              2.限時折扣

              限時折扣可視為最明顯的降價方式,它主要是利用價格差對買家購買心理形成沖擊,達到沖動下單的目的。限時折扣的商品折扣率一般在低至七折時才能對買家形成足夠的吸引力,而當折扣低至五折時,會引發相當大的購買沖動,促使買家沖動消費平時并不一定購買的商品。

              3.個性包郵與個性促銷

              網購消費者對賣家通常有兩個期待,一是附贈禮品;二是包郵。但對中小賣家而言,多數產品客單價并不高。滿足買家需求,負擔很重甚至虧本;不滿足,買家又很容易轉店。在這種時候,我們就可以使用個性包郵或個性促銷的方式,例如第二件半價,第二件減價,買兩件送一件等。

              4.拍下自動減價,成交記錄顯示原價

              這個方式主要用在店鋪的主打產品上,也就是制造店鋪爆款時。制造爆款就需要高流量與高轉化率,因此在營銷之初必須采取平成本價或低于成本的價格吸引買家進店,待達到效果時再恢復正常售價。使用拍下自動減價的目的就在于,優惠期所成交的訂單在產品詳情頁面中顯示的是原價成交,避免對優惠期過后的訪客造成影響,帶來更多成交。

              以上的內容,建議大家做一個流量利用安排表或工作計劃表,每天對照檢查,監控效果。俗話說不積跬步無以至千里,只要方向正確,抓好細節,不輕言放棄,我們想要的終究會得到。

               

               
               
               
               

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