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              優匙動態

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              走紅的為什么是《中國有嘻哈》?新店新手絕對受用

              來源:優匙云海淘 2017-09-08 19:58:39

              優匙說

              即使你沒有看過《中國有嘻哈》,也一定聽過freestyle的段子。這部純網綜藝上線后僅4小時就實現點擊量破億,微博話題吸引了超10.4億的閱讀,火得一塌糊涂。但事實上,在此之前大部分人對嘻哈音樂是一無所知的。如此“貧瘠”的環境下,節目為什么能迅速形成熱潮?普通賣家能不能學藝偷師?今天我們就來說說。

               

              小眾音樂→差異化產品

               

              什么是嘻哈?嘻哈就是hip-hop的音譯,源自美國黑人街頭文化,其中以rap說唱為主的嘻哈音樂可算是整個嘻哈文化的核心。

              放到整體樂壇上看,嘻哈音樂毋庸置疑屬于小眾音樂。據說《中國有嘻哈》在制作時,好幾家廣告商擔心太小眾,無法引起關注,都退縮了。未曾想,自從幾年前《中國好聲音》爆火后,各種同類節目扎堆出現,不但審美疲勞日趨嚴重,好資源也被耗盡。不論是音樂形式還是歌手都與“主流”相異的《中國有嘻哈》一出現,立刻讓人耳目一新,激活市場。

              本質上,這就是我們常說的“同質化”與“差異化”。不論是哪個行業,不論在哪個平臺,產品都可以大致分為三類:品牌產品、同質化產品與差異化產品。

               

               

              品牌產品,尤其是知名品牌、奢侈品牌產品,市場基礎雄厚,自帶流量、轉化和公信力,但與我們普通賣家有一定距離,這里不多說。

              同質化產品是最好做的產品,市場最大、貨源好找,容易出爆款,但與此同時,競爭激烈,利潤空間低,對流量異常依賴,新店要想從中分一杯羹十分困難。更可怕的是產品沒有辨識度,客戶粘度不高,一旦不能燒錢,或是不能燒更多的錢拉流量做排名,就會被替代。

              差異化產品則不一樣,首先,既然是小眾,競爭對手就少。競爭對手少,定價空間就相對自由,利潤就相對豐厚;其次,小眾對應的是細分市場,流量精準,高轉化且增長率高。即使不購買使用營銷工具,自然成交量也足夠好。對于啟動資金較為薄弱的新店新手,是突圍的最佳選擇。

               

               

              要提醒的是,所謂的差異化是一個不斷挖掘、不斷創新的過程。早幾年,“韓國東大門”在電商服飾類中屬于差異化,現在只要是件衣服都可以掛上這個標簽。因此,在打開局面之后,差異化選品、服務、推廣也依然是需要一以貫之的工作。 

               

              有態度→內容營銷

               

              “你有什么夢想嗎?”這是選秀節目中百問不怠的問題。不出意外的話,一般選手的回答核心都是,音樂。非常主流與正能量。可在《中國有嘻哈》里,你聽到的答案更可能是“老子要紅”。

              嘻哈文化原是黑人青年抵抗主流文化的方式,它的思想內核,是有批判、有態度與keep real。這種精神,正是現在許多年輕人心中真正渴望表達的。《中國有嘻哈》保持,甚至通過剪輯放大了這樣的表達,90后、95后、00后集體被圈粉也就是意料之中了。

              內容越來越重要,這是去年以來賣家們最大的感受之一。比如淘寶就已經明確提出要做追求樂趣的內容化、社區化消費平臺。尤其是手淘,預計會有25%-30%通過內容的方式引導銷售。微信微博等社交平臺更是內容龐雜更新快。要想在眾多店鋪中脫穎而出,就必須把內容做起來,確立店鋪的價值觀并傳遞出去,搶到消費者的時間,得到消費者的認可,進而激發消費欲望,促進消費轉化。

               

               

              做內容需要一定的功底,不是一朝一夕就能玩轉的。但沒關系,再不濟還可以邀請專業創作者完成。對于新店新手,比較關鍵的是掌握好方向。

              首先,做內容要接地氣。這個地氣,就是目標買家的喜好。不管你做內容的目的是增強用戶參與度、提升品牌認知度還是促成轉化等,有一個原則是不變的,就是吸引買家進行下一步行動直至購買。而要吸引買家,就必須符合買家的口味。

              為什么節目組要做《中國有嘻哈》,而不是《中國有民樂》?因為它是網綜,它的目標人群是年輕一代,而嘻哈符合年輕人的興趣喜好,能充分調動認同感。

               

               

              因此我們做內容,第一步要做的就是買家人群畫像,分析買家性別、年齡、地域、價格、購買行為等屬性信息。比如做好職業分析,你就會知道公司職員的消費水平為中高檔,比較理性,不容易跟風,對細節有要求。而學生群體追求時尚和個性,對活動特別敏感,消費沖動性強,求美、求新心理重。如果你的目標買家是前者,內容就要強調品質,注重細節和功能的展示;是后者,內容就要好玩好看時髦,暗示出流行個性趨勢。

              其次,做內容要有全局觀。比如,《中國有嘻哈》在節目設計之初,就定下了全方位出擊的策略。不論是模式、團隊、角色,還是宣推、平臺,都非常緊貼其“去創造 不跟隨”的精神內核,連貼片廣告嘻哈色彩都非常濃重,整體帶動力量極強。

               

               

              在移動互聯網時代,消費者購物入口越來越多元化,消費行為越來越碎片化,想通過統一的大入口實現百分百觸達非常困難。尤其對于還沒有知名度的新店,必須綜合利用不同渠道的優勢,才能產生真正的效果。

              如果是淘寶店鋪,有微淘、長圖文、短視頻、直播;如果是京東,有覓me、會買專輯、發現好貨、排行榜、京東快報;如果是微店,有公眾號、朋友圈、微信群。而不管是哪個平臺,店鋪裝修與微博都應該花費一定精力去經營,力求用更多的渠道,循環引流,留住用戶。

               

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