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              優匙動態

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              萬圣節這樣做 讓你賺賺賺不停

              來源:優匙云海淘 2017-10-27 17:58:17

              優匙說:作為西方傳統節日,萬圣節在國內并不如情人節、圣誕節那樣普及。但它獨有的恐怖神秘感,對年輕群體還是具有很強吸引力的。稍微花點心思,就可以再造一波銷量小高潮

              巧用促銷

              據美國NRF數據統計,萬圣節最受歡迎的商品為特色服飾、電影卡通主題周邊、糖果三大類。但一方面很多賣家的主營商品不屬于這些范疇,另一方面國內萬圣節活動尚未形成大氣候,商品契合也不一定能保證銷量。這種情況下選擇贈品促銷的方式“蹭熱度”會更合適些。

              贈品促銷一直被賣家認為是最難用好的促銷方式之一:贈品太貴成本會高,壓縮利潤空間;贈品如果廉價則對買家缺乏吸引力,吃力不討好。而節日能夠放大人們愉悅的心理,為贈品加上“濾鏡”,讓問題迎刃而解。

               

               

              方式上,可以選擇直接滿贈,提升店鋪整體的客單價。也可以選擇針對單品送對應的贈品,把流量集中在幾個或系列主打產品上,培養爆款;技巧上,可以利用節日紀念款、限時限量、發布買家秀等制造氣氛,激發消費沖動;選品上,依據自身成本考量,可選擇糖果、杯子、手機殼、面具等具有萬圣節氛圍的小物品,價值不用太高,外觀討巧更重要。

              內容營銷

              內容營銷的重要性不言而喻,相比平時為找到契合買家傾向的主題絞盡腦汁,萬圣節這樣本身就能刺激人們腎上腺素的節日實在難得。而相比其他方式,直觀和渲染力更強的短視頻更為有效。

               

               

              萬圣節最顯著的特點就是恐怖、驚悚,但從推廣普遍性看,此類短視頻有局限性,也不好拍。事實上,根據銷售商品的品類,我們可以制作兼具教育性質和娛樂性質的視頻。比如2015年,士力架就邀請了一名南瓜雕刻師,通過雕刻出饑餓的南瓜人表情宣傳自身的糖果系列產品,反響非常好。

              作為普通賣家,我們可以根據自身情況,把內容范圍再縮小些,再接地氣些。例如,通過介紹萬圣節聚會怎么化妝間接宣傳美妝產品,通過告訴寶媽寶爸怎么選擇或制作幼兒園萬圣節派對禮物推幼兒產品,或者通過傳授特色烘焙菜單推餐食產品等。

              小洋好物推薦

              萬圣節由于有其鮮明的特點,很多賣家通常覺得以自己現有銷售的商品很難去蹭熱度。但其實很多品類的產品都可以從不同角度去參與主題,這里小洋就給大家推薦幾個。

              Makeup Revolution30色眼影盤 148元

              店主可賺18元

               

               

              國內的萬圣節還不像西方那樣玩得那么“開”,外網上風靡的喪尸妝、狗狗妝、吸血鬼妝實操的可能性不大。也正因為這樣,大家都把火力集中在了眼妝上,一款個性的眼妝能夠在聚會或外出時符合節日氣氛,又不至于太過夸張。

              makeup revolution的眼影粉質軟糯顯色好,一直被認為是大牌的完美平價替代。洋品鏈上架的這款30色眼影盤曾被超多油管人氣博主推薦,它把makeup revolution的大盤特色發揮到了極致,大地、綠系、藍系、紫系、粉系都有,并包含珠光和霧面色。

              為特定場合進行的采購常常不實用,節日一過就被束之樓閣,來年也不一定會再用。但這個眼影盤由于色系多,使用感好,既可以用來畫出極襯萬圣節的紅色魅惑、野性動物及暗黑系眼妝,也可用于日常。最主要的是性價比高,百元左右30種顏色,真是閉著眼睛下單也不會虧。

              B.至純煥膚三合一膠束卸妝水98元

              店主可賺15.5元

               

               

              說完了彩妝,自然要說到卸妝啦。

              膠束潔膚水最近才更多出現在大家視線里,但其實膠束潔膚的護膚概念已經流行了幾百年。它最早出現在法國,是為了改善女性使用的粗糙水質而發明的。

              膠束水質地輕盈,雖然看起來和其他水沒什么區別,但它獨特的分子結構能夠無需用力揉搓就將油污等不溶于水的物質包裹起來帶走,從而徹底清潔肌膚污垢與彩妝,同時還不會損失肌膚的飽水度,即使是敏感肌也毫無壓力。

              萬圣節的妝容總會比日常妝濃厚,往往還會帶妝到凌晨深夜。這時皮膚壓力已經很大,清潔不夠或用力過猛,都會造成皮膚損害。B.是英國新興的小眾美妝品牌,產品線以專業級、效果導向著稱。這款膠束卸妝水含有豐富的植物萃取物,能在清潔同時幫助有效鎮靜舒緩肌膚發紅及敏感,使皮膚重煥活力。像敏感肌、痘痘肌,即使不是節日,在平常需要帶妝熬夜的時候,都是很好的選擇。

              Matalan米老鼠寶寶保暖連體衣 229元

              店主可賺25元

               

               

              國內萬圣節COSPLAY還沒有那么流行,但不管是在節日當天,還是平時的出行聚會中,給寶寶做一個簡單的COSPLAY,都是萌萌噠吸睛妙招。

              Matalan是一家英國本土服裝零售商店品牌,在英至今已擁有超過220家分店,超模Abbey Clancy是它的重視粉絲,后來還成為了它的代言人。這款連體睡衣適合0-12月的寶寶,材質為法蘭絨,柔軟親膚。設計上是連體包腳的連帽設計,即使寶寶亂踢腳也不容易著涼,特別適合現在漸涼的天氣。而為了方便寶媽穿脫,褲子的前面是全開摁扣,換尿布省時省力。

              這個系列除了米老鼠,還有蝙蝠俠、小怪獸、小紳士、玩具總動員、小恐龍、小公主等多種款式,每個款式都萌到爆,洋品鏈全部在架。

              ASOS涂鴉不規則手拿包 358元

              店主可賺60元

               

               

              不僅是萬圣節,年末本身就是各種派對聚會開始扎堆的時候,而想要在派對中脫穎而出成為Party Queen,一只精致有氣場的手拿包少不了。

              這款包包是電影《表情奇幻冒險》的合作款,抽象怪誕的設計符合萬圣節元素,又足夠趣味時髦、玩味醒目,很適合在派對上張揚個性,作為刷存在感的利器。而作為英國最大的時尚電商,Asos曾經得到小清新、艾瑪羅伯茨、杰西卡阿爾芭、莉莉科林斯等人的加持,品牌時尚感不錯,性價比也高,從青少年到輕熟女都可以選擇。

              類似的手包洋品鏈在架的還有同是ASOS的花籃造型迷你包、MISSGUIDED大紅色蝴蝶結手抓包、SKINNYDIP LONDON吸管飲料盒斜跨包、SKINNYDIP LONDON粉色火烈鳥斜跨包等,全都妙趣橫生、個性滿滿,值得推薦。

              萬圣節只是年末促銷的起點,往后還有更大型的雙十一、圣誕及元旦。我們不妨放輕松,用它來練練手、試試水,把Trick 變 Treat。 

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               此文為優匙原創內容

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