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              優匙動態

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              最值得小賣家入手的雙十一套路 你絕對沒看過

              來源:優匙云海淘 2017-11-03 20:05:42

              優匙說:今年雙十一電商平臺的促銷設置都比以往復雜,但方向基本是兩個,一是放棄尋求流量暴漲,轉為拉高客單價;二是進一步幫助大牌店鋪拉銷量,自己化身為品牌宣傳渠道。不論哪個方向,普通賣家都難得分羹。參與,薄利撐不住;不參與,不甘心。所以今天我們就來聊一聊,應該怎么做才能“兩全其美”。

              活動套路

              與雙十一當天品牌的廝殺相比,不受最低價計算期的小賣家更適合采取雙十一同價和優惠撿漏的辦法,把主戰場挪至雙十一前后一周。渠道上,微信等社交平臺值得好好利用。活動套路上,則幾種常見的營銷辦法都可以用:

              1.新人下單福利-提高轉化率,吸納新客 

               

               

              新人優惠是刺激用戶購買的直接手段。對于沒有消費過的店鋪,用戶通常會暫時關注,貨比三家后再下手,而給予優惠可以幫助打破第一次障礙。同理,新品首單優惠也可以有效減輕用戶對新品的顧慮,提升銷量。

              新人優惠往往可以與留存一起做,比如滴滴在剛起步時就常將新人免單與本周n次免n元結合,去拉新和培養客戶。我們則可以在首單優惠后附加滿贈打折券、優惠券,鼓勵用戶進行復購。

              2.滿減優惠-提高客單價

               

               

              如今網店競爭已達白熱化,想要高量引流不太現實,這也是今年平臺不約而同把流量爭奪偏斜至提高客單價的原因。

              對于普通賣家,這也是適用的策略。提高客單價最便捷的辦法當屬滿減優惠,套路不難用,需要注意的是對店鋪平均客單價的統計,優惠條件必須高于這個平均值才有意義。另外有需要清理的庫存或有需要推薦的新品時,可以結合搭配套餐優惠、滿件或滿額換購的方式開展活動。

              3.低價與優惠

               

               

              既然是促銷,最實在的還是低價。一般的做法是選一兩款產品,將價格設置為底價甚至虧本價,利用它們吸引用戶進店后再通過其它商品盈利。但對于普通賣家而言,如果只是簡單地給出一個低價,很難與燒錢不眨眼的大平臺、大賣家抗衡。只有提供有價值的獨特性,才能真正制造用戶粘性,提高利潤。這就是下面我們要說的選品差異化。

              選品套路

              在消費升級的背景下,在新主流消費群的“加持下”,國內消費者越來越在乎表現自己的獨特性,個人化的物品越來越受歡迎,越來越多的爆款出現在有品質底蘊的品小眾牌以及設計出彩、個性豐富的款式。尤其在雙十一這種亂花迷眼的大促中,也只有這樣的選品能夠獨樹一幟,吸引用戶眼光。

              1.特殊套裝

               

               

              雙十一臨近圣誕,各品牌每年最令人期待的圣誕套裝也開始陸續發售。去年“火到不買不是中國人”的YSL星辰大家都還歷歷在目吧?其實只要是限量款商品顏值都是有保證的,拿出來往店鋪上一放,活脫脫就是吸粉利器。

              最能俘獲用戶的套裝主要還是美妝類。目前風評比較好的圣誕系列有MAC雪花設計的Snow Ball,其中迷你口紅套裝簡直美到喪心病狂,而且復古色rudy woo、姨媽色diva、三文魚色little darling等等難買的熱門色一網打盡。官網價一套12支只要450元人民幣,搶到就等著被用戶“圍攻”吧。

               

               

              同樣爆發力驚人的還有紀梵希圣誕限定,整個套裝的設計以冬季璀璨神秘的夜空為靈感,深藍的色調和微閃的色澤結合,讓人仿佛擁有一片星空。厲不厲害?扎不扎心?包含產品上,有眼影、散粉、口紅、唇膏以及睫毛膏,小羊皮口紅和四宮格散粉兩個大網紅就不用提了,光是360度閃著光芒的星星眼影已經讓人挪不動步。

              除此之外,嬌蘭、雅詩蘭黛、Dior、NYX的套裝,LF、Liberty、Sephora的圣誕日歷也是美得不要不要的。即使能拿手的數量不多,放在店里也是吸引流量、提升人氣的好助攻。

              2.小眾品牌

              大促期間,熱門品牌熱門款不僅價格戰打得兇,貨源也不好拿。與其頭破血流地去硬碰,我們不如繞道上架性價比高的小眾品牌,反而有取勝機會。

              熱門品類

               

               

              美妝、護膚、母嬰等熱門品類有一個好處,就是消費者樂于嘗新。但對比純粹冷門,真正購買時又更傾向于有試色、有測評、有口碑的品牌,因此有一定正面信息儲備,在國內又還沒有被過度消費的牌子是比較好的選擇。

              比如CATRICE,它被譽為德國開架之光,眼影被評價是“好用上天了”,五色遮瑕盤則以超高遮瑕力著稱,且和任何粉底液都能融合。還有粉底液、蜜粉餅和指甲油等,油管上不少美妝博主都推薦過,國內的幾個美妝大號也有提及,均價僅人民幣幾十塊,非常適合推薦。類似的美妝品牌還有Essence、KIKO、Milani、Smashbox等,都可以考慮用于雙十一促銷。

               

              專業品類

               

               

              熱門品類即使不是雙十一廝殺都很激烈,幾乎各種概念都被用盡,想脫穎而出還是要費一些功夫的。這個時候如果從產品功效入手,去挖掘一些效果有針對性、且療效顯著、價格親民的“神器”,更能吸引人。

              像英國的4Head外用頭痛涂抹棒,它主要成分為天然薄荷腦,外型小巧,方便攜帶。有頭痛困擾的用戶只需要輕輕抹在額頭或者太陽穴的地方,大約40分鐘后疼痛就會明顯緩解。不管是經常性頭疼,還是經期頭疼、暈車暈機都適用,避免了口服藥物的副作用,孕期和哺乳期也都可以放心用。小洋曾經做過小范圍試賣,需求可以說是十分火爆了。

              類似的“神器”還有grow gorgeous生發精油和發膜、SilDerm三倍功效瘦身霜、Remescar強效祛痘祛妊娠紋黑科技、Pupa4周1罩杯增強版豐胸霜等,這些產品針對的問題都很需求,只要稍加推廣,成為爆款是妥妥的。

               

               

              為了更好的服務中小微商家伙伴,優匙除了洋品鏈平臺,新產品采購通也已經上線了。文中提及的品牌產品,都可以通過采購通享受國內底價。沒有提及但大家想銷售的產品,也可以把信息反饋給采購通進行采購,需求定制不加價!

              大促做了好些年,消費者對促銷套路其實也很熟悉了,想靠數字或文字游戲做成買賣再沒有那么容易。相比之下,踏踏實實選好產品、做好內容才是最好的制勝武器。明白了,咱就一起加油吧!

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