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              優匙動態

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              朋友圈分享門道,銷量好不好就靠它了!

              來源:優匙云海淘 2018-01-12 16:31:38

              優匙說:不論是專職開網店還是副業做微商,朋友圈都是一個重要的宣傳引流陣地。平常聊天時不時有賣家問小優,我發圈的產品都是小優你重點推薦的,國外國內銷量口碑也確實好,但為什么就沒效果?答案嘛,估計還是沒有掌握朋友圈分享的要領。

              施其所求 形象助攻

              為了照顧不同賣家的不同客戶群,小優給出的爆款建議通常是比較多樣的,覆蓋美妝、護膚、個護、保健、母嬰、運動及時尚等各領域。因此在選擇的時候,我們就要先對自己的朋友圈進行分析,好友們的消費習慣是怎么樣的?年齡層次是怎么樣的?他們比較迫切的需求又是什么?再根據這些來進行精準分享。

               

               

              同時,分享的產品還要符合自己的社交形象。平時倘若你給人的印象都是精致御姐,那么推薦小眾護膚或美妝產品就是適合的。倘若是全職主婦或寶媽,推薦母嬰、家居、個護產品比較讓人信服。

              這就延伸出來一個形象塑造的問題,社交電商畢竟與傳統網店不一樣,賣家是站到臺前的,個人形象與產品形象是直接合二為一的。我們要找到自己的特點,并進一步豐滿“人設”,最大限度的放大好友對自身的信任感,這才是做好了銷售的基礎。

              內容有心 引發共鳴

              朋友圈的內容有兩大塊,一塊是圖片一塊是文案。

               

               

              微信九宮格,圖片至少要達到3張。通常要包含有品牌圖、實拍圖和細節圖。品牌圖是由產品方提供的,一般會進行圖片素材及畫面意境的配合,能夠給人最直接準確的第一印象。高質量、多角度的實拍圖和細節圖則能夠增加信任感和購買欲,這部分最好是賣家自己操作,融入生活場景,讓好友覺得更真實。

              對于某些易操作,使用前后效果明顯的產品,比如服裝、包包、美妝等還可以拍攝小視頻。讓人直接看到實物、看到實物使用過程、使用效果等等。

               

               

              文案方面,具象比抽象好、主觀比客觀好。打個比方,同款祛痘產品,一位賣家的文案是 “隔夜就能消痘痘,神器般的存在”,另一位是“這款產品真是特別好用,和我一樣愛長大顆紅痘的,可以晚上潔面后用棉簽點涂到有痘痘的地方,記住一定要厚涂!一覺起來痘痘就會干癟不少,平均3天可以徹底消掉。”

              哪個好?看上去第一個把產品的功能優勢都表達出來了,而且用詞簡練,好像更好。可實際上第二個因為代入感強、生活氣息濃,得到的回應要多得多。所以我們常建議有條件的話,賣家應該親自試測,把推薦文當成評測文寫,效果真的非常強大。當然也可以多關注小優,小優在推薦所有產品時都會包含測評,復制粘貼簡單改改就能用了,方便省心。

               

              時機合適 突出利益

               

              除了內容,發文的時機和優惠信息也是很重要的。我們有些賣家就非常會踩點發文,比如大半夜的發個滿漢全席擼串圖,被攻擊“深夜放毒”后悠悠然在評論區說,偶然放縱,待會兒喝個某款減脂液就全排了。又博關注,又能廣告在無形之中。

              這是段位比較高的,一般的話,天氣變化、節日、影視劇、社會娛樂熱點等都是常蹭的點。當然,熱點不宜多蹭,怎么蹭也有講究。覺得比較難把握的賣家多關注公眾號,跟著小優走就行。

               

               

              除了突出商品本身的好處,折扣、包郵、限時秒殺、拼團等等優惠信息更是促進銷量的法寶。做得好的賣家其實是很善于讓利的,曾有位寶媽賣家就和小優分享過,她會把自己的老買家組團建群,給予獨有團購價。比如一件寶寶連體睡衣169元,賣家可賺30元。團購價只售160元,買完截圖在朋友圈發買家秀還能再拿10元紅包。利潤雖少了,但買家覺得實惠,宣傳量和銷量都上來了。

               

               

              秒殺也是賣家達人經常用的,我們有個美妝女神幾乎是一周一次的頻率在朋友圈做秒殺,一場秒殺約有6到8款底價產品,一款產品1到3套,先打款下單的買家先得。

              之所以做這個,“女神”表示主要是刺激買家對自己的朋友圈進行關注。現在朋友圈信息太多,廣告更多,很多好友即使沒有開屏蔽也大多是掃眼而過,而秒殺可以讓他們對自己留下印象。事實也如此,秒殺做了兩期之后,參與人數從最初的10多個忠實買家增長到了50人,效果顯著。

               

               

              朋友圈和其他電商平臺不一樣,沒有附加的搜索規則、引流工具,運營手段也相對簡單。最基本的原則還是精準、勤發、用心、實在。圖文內容技巧方面也不是一蹴而就的,還不熟練的時候就來找小優吧,所有的產品推送都可以截下直接發圈,有進一步需求的,也歡迎單獨咨詢哦!

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