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              如何挑選有賣點的海外商品?

              來源:搜狐公眾平臺 2016-05-27 17:04:36

              跨境電子商務平臺優匙君tips:“選品”也就是“我要賣什么”,選品的好壞直接關系到生意的成敗,但是海淘選品可能與國內選品不同,所以這里教大家一些選品的技巧。當然,如果你很懶的話,那就直接挑選優匙洋品鏈上推薦的產品吧。

              · Step1.確定商鋪方向

              在選品之前,賣家可以先給自己的商鋪定一個方向,也就是統一基調,否則商鋪就會像雜貨鋪一樣混亂。 除了成為綜合型的商鋪,賣家還可以成為垂直型商鋪。我們可以根據品類確定商鋪方向,如家居類、服裝類、美妝類、數碼類、保健品類…可以根據對象,如母嬰類、商務類、女士類、寵物類…可以根據細分領域,如健身類、運動類、情趣用品類、智能用品類…還可根據用途,如送禮類…確定好大致的方向后,就可以著手選品了。

              · Step2.確定選品方向

              選品的方向有很多,可以從以下幾點下手:

              噱頭十足:噱頭可以來源于品牌,如英國百年運動品牌—銳步、世界奢華情趣品牌-Lelo;也可以來源于產品本身,如Adidas全球首款無鞋帶足球鞋;可以來源于其設計師,如英國女王伊麗莎白御用裁縫Hardy Amies自創的時裝品牌;也可以來源于產品的使用者,如藝術大師梵高、畢加索摯愛的Moleskine無酸紙筆記本…有噱頭的產品或品牌會給消費者留下深刻的印象,也會減輕賣家的銷售難度。

              造型美觀:因為消費者不能直接看到產品,賣家展示造型美觀,新穎的產品會比較容易說服消費者進行購買;而且歐洲是時尚的發源地,特別是家居和時裝,選擇在外觀上有突出的創新性和創意感的產品不僅能網站上呈現很好的效果,也能夠增強消費者的信任。

              品牌新品:很多歐洲大牌的新品會先在歐美地區發布,一段時間后才會進入中國市場,例如Nike當時推出的Nike Air Moc Sp很火的襪子鞋就先在歐洲發售,中國沒有銷售;賣家可以搶占先機,挑選這一類型的產品,因為品牌新品本身具有噱頭,加上消費者很難在國內找到同款進行比價,所以這類產品會具有一定優勢

              折扣產品:針對一些非常注重價格的消費者,賣家可以搜索一些折扣產品銷售,歐洲有固定的打折季,例如黑五、開學季等,折扣力度比較大,此時可以挑選一些折扣商品;在平常,賣家可以利用一些國外比價網,如www.lowpriceshopper.co.uk 尋找到最優惠的商品。

              限量版產品: 越是難以得到的東西就越想得到,所以限量版的產品也是有自己的擁護者的,例如阿迪達斯與時尚大師侃爺合作的Adidas yeezy 750 boost靴子就是限量發行,國內非常難得,特別是名人限量版,更是一品難求。

              明星紅人同款:明星、紅人的同款或推薦的產品最有說服力,特別對于時裝、箱包、配飾類的產品,同款既可以讓消費者更有逼格,同時還能解決他們搭配問題。很多歐美明星的穿的私服并不貴,他們也很喜歡高街品牌,就像歌手泰勒斯威夫特背的包包很多在三四百左右,英國凱特王妃經常穿的時裝品牌Topshop價位也在兩三百左右。

              高科技產品:技術含量高的產品通常改善消費者的生活質量,對于追求科技改變生活品質的消費者和科技控來說,高科技產品絕對是致命傷,歐洲大量的智能家居、智能服裝、智能寵物用品等也是選品的好方向

              獲獎產品:產品之所以能獲獎,肯定是受到了廣大消費者的認可,例如家居產品的“紅點獎”,數碼產品的“ces創新獎”都是行業中分量很重的獎項,獲獎產品無論是在品質上還是設計上都極具說服性。

              權威認證產品:海淘消費者非常看重海外商品的質量,如果挑選的商品有通過歐洲權威機構的認證,會讓消費者購買更放心,例如通過EN71安全材質認證的嬰兒玩具、通過醫用級材質FDA認證的情趣用品,特別是嬰幼兒用品,權威認證意味著多一道安全保障。

               

              · Step3.收集優勢產品信息的渠道

              選品有了方向,還得知道這些好產品的信息從哪來,下面整理了一些有用的選品信息渠道

              關注優匙微信訂閱號“淘器包”,接收推送的產品信息

              關注紅人、明星微博,了解紅人動態,選擇紅人推崇商品

              關注時尚周刊,追隨時尚動態,及時挑選最IN產品

              加入社團QQ群,了解消費者的需求產品

              關注一些海淘導購網站的推送信息,獲得折扣商品信息

              如果您覺得自己選品比較麻煩,也可以直接挑選優匙洋品鏈上推薦的產品,這些推薦的產品都非常有特色,并做好了文案包裝,可以節省您大量時間、和精力。

               

               

               
               
               
               

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