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              從市場“置換者”向“顛覆者”轉變

              來源:優匙云海淘 2016-08-03 11:48:37

               

               


               

                      進口電商平臺優匙君認為,盡管這些行業確實經歷了重重困難,卻不能說中國顛覆了市場。中國還遠算不上有顛覆性,況且中國紡織服飾、金屬器械以及太陽能、風力發電紛紛進入市場之后,他們幾乎都是按照行業規范慣例行為處事。中國只是純粹地用低價策略便將西方競爭方面掃地出局。所以與其說他們是在“顛覆”市場,不如說是在“置換”市場。

               

               

               

                雖然時至今日中國一直都是一個市場“置換者”而不是“顛覆者”,這個局面正在悄然改變。盡管中國在科技研發投入方面排名世界第二,他卻一直沒能成為科技創新大國,但是中國商業卻屢屢通過在產品加工、商業模式及用戶體驗上的創新來取得顛覆性的競爭優勢。

                      小米手機并沒有在硬件技術上做顛覆性科技創新,但是他帶來革命性的客戶體驗;用戶都樂于體驗小米每周帶來的系統更新。就技術而言,騰訊的微信應用可以說是WhatsApp的山寨版,但是微信綜合大量其他功能以提高用戶體驗,卻是很多通訊軟件望塵莫及。這也算是真正的顛覆(盡管這種模式在中國境外可能水土不服)。經過組織結構重建之后,海爾加速其高檔家居天樽系列的市場推廣及營銷,在家用熱水器、空調及空氣凈化器上取得成功----這在慢銷行業就是顛覆性的競爭優勢。
                      一直以來,西方人對他們的靈活的商業頭腦、精明的戰略策論以及客戶中心化理念引以為榮,認為中國競爭除了千篇一律的價格戰,別無其他。就是這種成見的執念,他們都沒注意到中國從“置換者”到“顛覆者”的漸變。現今的中國商業經營可是比西方人原想得要更具顛覆性,這也使得中國未來的競爭力不容小覷。

               

               

                 當然,這樣說也并不意味著未來中國的發展之路就暢通無阻。而中國需要克服的當務之急就是“企業精神”。上個月我們在昆山和幾名中國企業家交流了一下--其中老少咸集,有來自私有企業,也有國營單位的。然而他們都一致認為,同行大都目光過于短淺,只顧眼前利益而做不到顛覆性的改變,而且國有企業節奏太慢。一些來自動畫傳媒和應用醫學研究領域的中國企業家稱中國滿足于國內現狀心理導致了創新惰性,他們還補充道,中國的教育系統不適合人才發展。

                      某知名跨國制藥公司(中美合資)的領導人發現稱“為中國而造”比“為全球制造”來得更容易、成本更低,而且比追求顛覆性競爭優勢更具利潤空間,另外一家國際資助制藥企業,主要運營中國市場,這家企業的中國人總經理也持相同觀點。而海歸的憤憤不滿讓“為中國而造”變得更加顯眼,一名北大教授指出,一些年輕的中國海歸科學家都避開挑戰,反而傾向于繼續做“咨詢”工作。

               

                      然而,大量關于中國商業模式的顛覆性的言論表明,市場極有可能進入雙檔變速階段。第一個檔速存在于以價格為優勢競爭,永遠占得先機的“置換型”企業;第二檔是由一些新興企業家引領的顛覆性商業模式,偶爾發生在一些中國經濟領域相對生僻的行業中。

                      但是這也給西方公司帶來新的挑戰。置換型優勢可以通過很多方法反攻,例如改善制造流程、善用政策引導、階段性價格優勢等,但顛覆型競爭優勢帶來的挑戰是巨大而深遠的。它需要市場從根本上變革競爭模式,而這本身就是顛覆性的,幾乎難如登天。
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