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              優匙動態

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              36氪報道|想當跨境電商的小商家怎么做?“優匙”為其提供一條龍服務

              來源:36氪 2016-08-24 15:41:14
              如今,越來越多的人加入海淘一的大軍,數據顯示15年海淘渠道銷售額達到9000億元,然而,中國的跨境購物占比不到5%,相較于發達國家中40%以上的占比仍有較大上升空間。意欲從跨境電子商務的行業分一杯羹的,除了有網易考拉、天貓海外購等大企業各領風騷外,個人、小企業玩家們也紛紛涌入,但他們的試錯成本高,從貨源、跨境供應鏈到成本無一不是其要解決的問題。
              盡管看好的是跨境購物的市場,優匙做的是為這些個人、小企業玩家們提供服務的平臺。至于為何不直接做跨境電商的生意,優匙創始人 Simon 認為,像淘寶、京東這樣中心化的購物平臺已基本處于巔峰,基于手機這種碎片化的載體,像個人小商家這種去中心化的跨境電商是未來的趨勢,而優匙想做的是把差異化、小眾的圈子聚集起來,形成去中心化的消費入口。
              面對小B端客戶,優匙進口電商平臺提供包含整個跨境電商全鏈條的服務,客戶可以直接在優匙系統平臺上下單采購,經過其物流系統,最后抵達C端消費者。
              具體來說,優匙為小B群體提供從云采購、云供應鏈到云商城的服務。
              在云采購方面,優匙跨境電商供貨平臺通過洋品鏈作為直采平臺入口,一端連接B端客戶,一端鏈接英國所有電商網站進行同價采購。有兩種情況,第一種情況是小B用戶直接通過洋品鏈的頁面搜索產品,或通過復制粘貼URL下訂單,再由優匙統一幫助其在國外網站下訂單,這在創業公司初期是可行的操作模式;第二種情況是,目前優匙能直接對接部分英國電商網站,小B端用戶生成的訂單能直接同步到英國網站,這意味著時間成本的降低。另外,貨源會涉及到正品與否的問題,客觀上說英國的B2C平臺假貨概率十分小,主觀上優匙在逐步完善其溯源機制,并計劃與保險公司合作推出正品險。

              在跨境供應鏈流程中,小B客戶通過優匙平臺下單,從系統形成訂單、貨物到海外倉、出倉、空運包裹、海關清關,再通過國內本地派送 ,最終到達C端,優匙針對每個環節開發了系統,還建立了海外倉,使得商家基本不用囤貨。
              此外,為了彌補小B端IT技能的欠缺,優匙提供了獨立端、移動端電商網站、APP和微商城幾種可供選擇的組合方案,分別有不同的收費方式,分為兩種標準版和定制版。
              問及優匙是否會直接2C,Simon明確表示只做2B業務。然而小B端客戶眾多且分散,潛在用戶該如何獲得?我們目前是通過渠道商即外部分支機構來幫助拓展用戶。他說。小B端為何又不能直接自己做跨境電商而要選擇優匙呢?選用優匙主要是其降低了商家做 跨境電子商務的門檻:沒有語言障礙,能夠以更快的物流、更低的成本觸達用戶,比如說我們的物流價格是32元每公斤,而國際非直航飛機是60元每公斤。
              據了解,目前優匙處于公測階段。其背后團隊共80多人,海外及國內團隊各占一半,技術研發團隊和運營人員來自中國、美國、英國、德國、白俄羅斯等國家。據悉,今年6月優匙已完成1000萬元Pre-A輪融資,由和瑞德基金投資。Simon表示,本輪資金將用于市場推廣、系統優化升級及新功能的研發。
              跨境電子商務行業在滿足了消費者的需求的同時,優匙的出現也將滿足各電商的意愿,達到買賣雙方雙贏的狀態。
              文|劉慧姝
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