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              優匙動態

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              直播+電商:個人化創業的啟示

              來源:優匙云海淘 2016-10-13 10:16:53
              2016年被稱為網絡直播元年,隨著一大批明星、網紅直播效應的凸顯,善于營銷的電商迅速看到了其中商機,紛紛出招:天貓手機App上線直播,蘇寧初次試水“蘇寧紅人直播間”,蘑菇街投入3億元扶持旗下網紅直播藝人,網易考拉則將直播化運營定為年度三大戰略之一。
              可就在現象級風口儼然形成的同時,廣電局下發《關于加強網絡視聽節目直播服務管理有關問題的通知》(以下簡稱《通知》),重申直播平臺必須持有《信息網絡傳播視聽節目許可證》上崗的要求。電商平臺顯然不在條件群體之內,此形勢下,直播+電商的模式是否還可繼續?

              核心本質:名人效應

              直播+電商的互動讓用戶可在直播過程中直接向買手、品牌方或達人提問,并現場收到回答。這是一種全新的交互方式,解決了傳統電商缺乏場景交互的問題。但不難看出,本質依然是借名人效應進行產品營銷。
              一方面,電商平臺在經年快速發展及激烈競爭環境下,商家越來越多,可分配流量卻越來越少。而借助自帶IP型流量明星、網紅可大大緩解流量焦慮;另一方面,明星、網紅與品牌以及產品在內容上的吸引力,連同對產品場景化的體現與營銷形成合力,可對觀眾的購買欲望形成直接且強有力的刺激。
              然而,必須指出的是,直播并沒有給傳統電商平臺帶來質的改變,對于它們來說,售賣的東西是固定的,附加直播只是為了倒流,和傳統廣告無異。AngelaBaby直播兩小時賣1萬支口紅、大張偉薛之謙直播1小時餅干銷售量翻6倍等案例,即使發生在其它電商平臺,也可以產生同樣效果。主動權掌握在主播手中,主播去哪里,用戶就會跟去哪里。從這個意義上說,持證上崗新規的確增加了平臺電商的直播入局門檻,但作為個人IP變現的最佳通道,其地位絲毫未損。

              創業啟示:資源型創業

              直播+電商是現代創業的集中體現和效能爆發。傳統創業屬于投資型創業,先有商業、現金流,才有品牌。現代創業則屬于資源型創業,先有個人品牌,確立魅力,占領人心,然后才為用戶提供產品。
              資源型創業使得萬眾創業、人人創業成為可能。不論你是誰,只要擁有銷售資源、流量資源、人脈資源、群體資源中的任意一個,即可針對性打造自身品牌,進行創業。
              目前,資源型創業主要有三種模式。一是調查粉絲意愿,建立粉絲強互動品牌,用粉絲需求反推供應鏈。例如張大奕、林珊珊等;二是以內容圈粉后進行廣告植入,例如pap醬、谷阿莫等;三是在粉圈推薦商品并銷售,商品可以是單領域的,也可以是多領域的,如營銷類訂閱號、微商等。相比之下,第一種模式投資成本高,需有龐大資源基礎支撐;第二種模式執行門檻高,需要持續提供優質內容;第三種模式風險最低、最易實現,較適用于普通創業者。
              解決了怎么賣,下一個問題就是賣什么。這個時代的消費者理性程度遠超想象,在直播打賞之外的多數領域,用戶還是會選擇為產品而不是名人本身買單。草率選品、透支信任,只能是飲鴆止渴。
              據麥肯錫和PayPal調查數據綜合顯示,現階段國內消費意愿強烈,選擇挑剔。本土新品牌突圍困難,海外商品受到青睞。2015年至今,中國海淘消費頻率整體呈增長趨勢,其中鞋服購買率為59%,化妝用品為57%,食品保健為42%。海外購物潮的背后固然存在消費者對國外品牌的盲目信任和崇拜,但關鍵原因,還是豐富化、個性化及品質化的消費需求升級。進口電商平臺零售市場空間巨大,前景可期。

              助攻:第三方平臺

              今年初跨境進口電商新政出臺,宣示著這個行業必須擺脫粗放式的野蠻生長。而面對貨源復雜、物流段多、手續繁雜的海外供應流程,借助第三方平臺成為缺乏資金與資源的個體創業者的必然之選。
              即使是A級網紅自立品牌的模式中,第三方孵化公司也不可或缺。一般而言,創業網紅負責和粉絲溝通、推薦產品,孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈建設與設計上,保證可持續發展。
              同樣的,在跨境進口銷售合作中,中間通路和后端供應鏈由第三方平臺完成,創業者只需維護粉絲圈,解決前端客戶問題。目前,國內跨境電商供貨平臺非常多,但實現跨境電子商務進口全鏈條云服務的只有優匙一家。
              所謂全鏈條,是指對采購、海外清關、支付、境內外物流、倉儲、通關繳稅等全供應鏈環節完成整合。就優匙而言,采購方面,其自主研發洋品鏈系統作為直采入口,目前入口可鏈接英國1000+的電商網站,100萬+的歐洲品牌、1億+的sku供采購銷售,用戶在洋品鏈下單就相當于在英國網站下單;對于未推薦的意向采購產品,用戶可以通過復制粘貼英國電商的產品URL,也能實現同價采購。這相當于用戶可以靈活優選多種采購方式,并擁有全歐洲超百萬品牌正品,以最佳性價比配置商品;物流方面,全流程自動化、透明化。只要通過平臺下單,系統便會自動形成訂單,完成貨品從海外倉出倉到空運、海關清關,再到國內派送、抵達消費者的過程。更重要的是,由于優匙特有的系統環節與海外倉儲條件,基本不用囤貨,降低了資金風險。
              除此之外,考慮到個體創業者在IT技能方面的需求,平臺的云商城綜合管理板塊配備有簡單易用的采購和海外囤貨管理模塊,商家用戶可以靈活設定進口清關價值,關稅費率等信息,發起和支付采購,跟蹤物流,便捷設置上架產品、定價、團購優惠等。另外,優匙還配備云端團隊,為用戶提供海外商品的品牌故事、產品參數、使用細則等翻譯說明,以及品牌圖片包裝、個性文案等廣告設計。即使是毫無技術、外文和廣告基礎的創業者,也能無壓力發展事業。

              個人IP化由眾媒時代催生而出,直播+電商則為個人影響力變現提供了最好的渠道。在多場景多內容分發的趨勢下,政策因素的規范功能大于制約功能。只要善用資源、找準定位、找對平臺,個人化創業就將成為零風險、高回報的樂事。

               

               
               
               
               

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