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              優匙動態

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              Bi168報道|關于阿里巴巴進軍微商,你不能不知的幾件事

              來源:Bi168 2016-10-26 09:43:24
              近日,關于阿里巴巴進軍微商市場的消息刷遍了朋友圈與微博。各家微商喜大普奔,紛紛斷言自身的時代即將來臨,代理的產品即將爆發。真相果真如此嗎?阿里巴巴高調示愛微商的意圖究竟是什么?它又會帶來怎樣的改變?

              此微商非彼微商

              進軍微商的消息最早發布于8月舉行的阿里巴巴1688品牌日,當時阿里巴巴B2B事業群副總裁、1688事業部總經理劉菲表示,依托平臺長達14年的供應商積累,輔以新上線的微供"業務"業務與采源寶,阿里巴巴將通過優質的貨源和服務重構亂象叢生的微商市場。但此處有兩點需注意,一是所謂的“微商”,不限于只在朋友圈活躍的微商,微供市場瞄準的是基于各種移動社交軟件(包含但不限于微信、微博、陌陌等),依靠信任關系出售商品的小微商家;二是嚴格說來,阿里巴巴也并不是要“做微商”,而是要將微商作為重點服務群體之一,幫他們做生意。
              不可否認的是,阿里巴巴的進入確將對傳統微商市場造成震動。眾所周知,傳統微商市場多采取分層代理模式,而分銷層級過多、傭金抽成高企直接導致商品價格遠超于市場價值,不僅影響商家信譽,甚至會觸及紅線,引發國家相關部門的關注與介入。而阿里巴巴憑借其強大實力對小微商家、供應商、貨源、物流等多個關鍵環節進行把控和篩選,有助于打破層層分銷帶來的剝削,改善舊有亂象。

              兩大改造重心

              據阿里巴巴1688大市場負責人放翁透露,阿里巴巴的方向主要有兩個,一個是從貨源入手重構亂象叢生的微商市場,一個是從模式入手升級改造微商市場商業形態。前者主要依托新上線的微供市場與采源寶為載體,為微商便捷提供優質貨源。所謂微供,就是專為微商供貨的市場。所有進入微供的供應商都由阿里巴巴進行篩選審核,保證貨源的品質性和多樣性。通過微供,用戶可以隨時隨地查看信息,如果看中了哪款產品,有意成為分銷商,只要關注供應商,便可通過采源寶APP將產品一鍵轉發至社交工具,方便快捷的成為微商。而由于微供的供應商是零門檻對每個買家開放貨源,并提供一件代發服務,就無形中消除了層層分銷帶來的盤剝,打破了滋生各種弊病的分銷層級模式。
              1688方面表示,為了從源頭把控貨品和服務質量,微供市場會精選優質供應商進行扶持,隨著業務的推進,工具、服務、營銷和分銷管理等模塊也會更加規范。可以說,這是對微商治標的改造,有徹底化、見效快的優勢。事實上,這樣的行業升級改造并不乏嘗試者,且許多都已初見成效,跨境電子商務進口業中的優匙就是一個。

              率先垂范的跨境業

              和傳統微商市場一樣,跨境進口零售市場同樣存在貨源沒保障,價格無標準,以及劣幣驅逐良幣的現象。尤其是微博、微信等社交工具上的小微商家及個人代購,一度欣欣向榮卻從未走出過灰色地帶。唯一不同的是,國家對跨境進口電商市場出手較快,先后于今年4月及5月發布了稅改新政,并啟用海關新版快件通關管理系統。政策的收緊令螞蟻搬家式的代購利潤縮小、物流困難,加之國內大型電商觸角陸續從國內延伸到國外,誘人的平臺補貼一定程度上擠壓了市場,從事跨境進口的小微商家逐漸進入夾縫式生存。
              優匙便是在此情形下以凌厲之勢進入市場的,其著手改造的關鍵同樣是供應鏈與商業模式。阿里巴巴通過微供市場的把控微商貨源,優匙跨境電商供貨平臺則依靠其強大的海外資源與技術實力研發洋品鏈系統,對接英國1000+的電商網站、100萬+的歐洲品牌、1億+的sku。登錄此系統,用戶可獲得高度定制的商品主題管理以及為跨境進口采購定制的特殊商品內容展示,包括不同幣種的匯率信息、采購來源信息等,并支持海外同價、一件發貨、打折囤貨。用戶對看中的商品,可以一鍵提交采購,完成支付。
              阿里巴巴將采源寶APP配合微供推出,是為了打造輕模式運作,降低運營成本、提升效率。出于同樣的目的,優匙進口電商平臺為跨境進口微商提供大數據產品庫及云端團隊支撐。大數據產品庫可進行自動化數據挖掘,針對各個商品追蹤采購源網站的價格變化,形成歷史價格曲線圖及價格預警策略,為用戶提供銷售價格調整和打折囤貨等操作建議;云端團隊則為用戶提供PC端、移動端網站和APP的跨屏式銷售,并提供產品翻譯、文案包裝與廣告設計等軟服務。即使英文0基礎、缺乏技術、廣告人才,甚至是1人團隊,開展運營都毫無壓力。
              而針對跨境進口市場特有的國際物流問題,優匙開發云PE物流管理系統,采用海外倉快件直郵+保稅直郵的組合模式,打通海外清關、支付、境內外物流、倉儲、通關繳稅一系列環節,用戶只要通過優匙平臺下單,系統便會自動形成訂單,完成貨品從海外倉出倉到空運、海關清關,再到國內派送、抵達消費者的過程,運費低至32元/公斤,時效控制在7-10日內。
              所有整合升級的結果是:首先使從源頭把控供應商質量及對商品進行正品溯源成為可能,徹底與造假產業鏈絕緣,小微商家不需再擔心消費者的正品質疑與退換貨問題;其次掃除了傳統海外直郵或人肉代購效率低、問題多等障礙,大大提升了消費者體驗。更重要的是,打通了跨境進口鏈路中流通的每一個環節,為小微商家創造了一個高效率、低成本、低出錯率的運營模式。

              不論是阿里巴巴還是優匙,其共同點都是整合目標市場全鏈條環節,幾乎零門檻的開放好貨源,打破層層分銷帶來的剝削,使小微商家將重心轉移至個人品牌和買家服務。由此可見,品牌化、規范化、專業化是任何一個市場的必經之路。作為小微商家,背靠所在領域的優質平臺解決中間通路與后端問題,自身聚焦前端服務,才是符合市場趨勢的成功之道。
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